解謎游戲預測：哪些細分品類2020年最有機會？

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GameLook報道/從內購角度來說，解謎游戲是繼策略游戲之后的第二大手游品類。2019年，解謎游戲內購收入達到45億美元，同比增幅18%；其中一大部分的收入來自三消游戲，后者去年收入34億美元，同比增幅13%。

過去許多年來，三消游戲都是由King、Playrix和Peak等幾家公司主導。不過，隨著2020年的帶來，市場頭部的格局將迎來深刻的變化，而且只是時間問題。第二梯隊的游戲公司，比如Jam City、Rovio、Tactile、AppLovin以及Storm8等，都有一款或者兩款高收入游戲，雖然距離前三名仍有很遠。

從2018年的經驗來看，只是專注于留存率和變現模式并不足以打造一個成功的三消游戲，市場營銷能力成為了快速增長的門檻，IPM成為了衡量LTV的新方式。在2019年，市場營銷的重要性導致了業內多起并購案。比如AppLovin投資《消消莊園》開發商Firecraft Studios，并購了Belka，考慮到買量優勢，這些都屬于互補型的投資并購。

與此同時，Playtika通過對休閑游戲的重磅投入以彌補博彩棋牌游戲業務單一的不足，收購了Supertreat和Seriously，此前還拿下了Jelly Button和Wooga，此外，Playtika還做了大量投資。最近海外分析網站DeconstructorofFun對解謎游戲2020年的發展進行了預測：

實際上在2019年的預測中，就有不少已經成為了現實。三消品類最大的贏家式解謎與裝飾游戲，尤其是Playrix的《夢幻花園》、《夢幻家園》和《夢幻水族館》，這些游戲的成功還推動了2019年底整個三消品類的下載量大幅增長。

以King旗下產品為代表的經典三消玩法開始出現下載量的下滑，泡泡龍玩法的游戲在收入與下載量方面雙輸。King以及JamCity對此還算但丁，不過Ilyon就沒有那么好運氣，最后不得不把公司賣給了Miniclip。

Peak Games旗下產品為代表的方塊爆炸玩法的游戲，整體走勢則相對平緩。在這個品類，Peak沒有看到挑戰者。其他三消游戲增長比較迅速的則是Rovio的《憤怒的小鳥夢想爆破》。

對比一年前的預測來看，三消品類迎來了更多的入場者，但只有Tactile Games《莉莉的花園》取得了突破，而且是通過廣告創意和買量方式。在2019年，提高轉化率以及降低成本成為買量主最關注問題，就連此前大手筆買量的Peak Games都明顯降低預算，開始專注于盈利率。

2019年心得：同質化競爭拉高行業CPI成本

雖然三消品類由頭部公司主導，但在2019年，爭奪同樣激烈。年初由Firecraft研發的《消消莊園》發布之后就通過產品的模仿和營銷的創新吞噬Playrix的市場份額。當然，這樣的近身肉搏引發了俄羅斯發行商的反擊。

在六月份的時候，Playrix就已經發起了反攻，在營銷投入、下載量和收入方面都取得了明顯成效，該公司四款解謎游戲獲得了3.08億次下載。對比來看，King的《糖果傳奇》下載量2.05億次，Glu此前曾表示，由于Playrix和AppLovin兩家公司的大戰，直接拉高了解謎游戲的CPI成本。

當《消消莊園》與《夢幻家園》的爭奪如火如荼之時，King選擇了專注于《糖果傳奇》系列。不幸的是，躲避市場營銷競爭的做法導致了該公司在產品線和營銷創新上的保守態勢，如果按照這個趨勢發展，King有可能丟掉多年來積累的三消游戲冠軍寶座。

核心玩法創下帶動了288%的增長

2019年，Rovio研發的《憤怒的小鳥夢想爆破》帶動了三消細分品類300%的增長率，從過去幾年來看，它無疑是核心玩法創新的成功案例之一。這款游戲融入了Tsum Tsum和Toy Blast兩款游戲的玩法，甚至競爭對手模仿之前，Rovio內部就自己制造了一個換皮產品。隨后，博彩游戲發行商Huuuge的《Traffic Puzzle》和任天堂的《馬力歐醫生世界》都采取了非常相似的做法。

其他細分品類還包括連線消除玩法，比如King的《Diamond Diaries Saga》。該品類目前最成功的是《呆萌小怪獸》，后者由于進度機制而被劃分為解謎RPG，不過從玩法角度和流量來源看，該游戲更接近三消，而非RPG。

值得注意的是，《呆萌小怪獸》還實現了收入同比翻倍的記錄。在2019年末，Seriously還發布了續作《Best Fiends Stars》，采用了同樣的核心玩法，但提高了游戲復雜性。不幸的是，新作表現不如預期，如該公司多款游戲一樣，未能復制成功。

2020年三消游戲預測：

榜單固化持續：市場上已經沒有了優質的并購目標，接下來的并購案例將主要專注于能夠為三消游戲帶來最大化用戶群的公司，比如AppLovin收購了Belka和PeopleFun。

在三消品類，將出現新的千萬美元年收入級別的發行商，比如Tactile、PlayQ、AWEM或者PlayDots，有可能成為Playrix、Zynga、Playtika或者AppLovin的并購目標；有一定DAU數量的猜詞和其他解謎游戲公司也可能是三消游戲發行商理想的并購對象，很可能被以上提到的四家公司收購。

Playrix將成為三消品類的新王者，因為解謎與裝飾玩法將超過傳統的三消玩法，原因在于：King在產品策略和營銷創新方面的保守動作給競爭者留下了可乘之機；與此同時，Playrix在產品和營銷側都非常主動，由于沒有上市，該公司并不用在每個季度對投資者負責；玩家們很明顯更喜歡解謎與裝飾玩法，這些游戲通過視覺化的進度和輕劇情可以增加玩法深度。

Peak Games的收入將開始下滑，考慮到該公司比較高的運營狀況，很有可能再2020年被其他公司收購，前提是該公司愿意這么做。最合適的可能是Zynga，因為后者已經購買了該公司的卡牌手游業務，而且收購Gram Games已經增加了在土耳其地圖的存在感。

預測該公司收入減少的原因是：多年未曾發布新游戲；市場增長的解謎與裝飾品類需要大量內容創作，因此必然導致團隊規模增長，而Peak目前更像是Supercell式的小團隊結構；Peak一直主動向科技領域靠攏，偏離了對解謎游戲的專注；該公司在伊斯坦布爾失去了一些高級人才；Zynga在解謎品類的影響力尚若，有充分的收購理由。

在2020年，市場營銷能力仍將是三消游戲大戰的決勝點。有《莉莉的花園》成功案例在先，也有Jam City和Playrix的新作突圍艱難在后，我們將看到更多面向成熟女性玩家的新題材解謎游戲。

合并游戲：Zynga的魔幻戰場

2019年，類似《Merge Dragons》的合并玩法迎來多個模仿者，但卻沒有一個能夠達到同樣的高度，就連同一家開發商Gram推出的《Merge Magic》也未能復制成功。實際上，合并玩法的游戲有很多，比如飛機、狗狗、甚至是披薩，《割繩子》開發商Zeptolab還推出了IP向的《Om Nom：Merge》。

值得注意的是，超休閑游戲品類也出現了合成玩法，比如《飛機大亨》，但它與沉浸式的島嶼建設和《Merge Dragons》的同類產品相去甚遠，后者的玩法設計精良，如果不把玩法做砸，你很難做出差異化。即使如此，合并游戲的研發還是相對容易的。

在2020年，將會有更多的合并玩法游戲出現，有些是直接抄襲《Merge Dragons》、有些會在玩法和主題上作出創新。然而，合并玩法已經沒有太大的提升空間，Gram或者背后的母公司Zynga將維持該品類霸主地位。

雖然《Merge Magic》有著不同的主題，但兩款游戲的差異化并不明顯，因此限制了它在用戶量方面的增長，很難超越《Merge Dragons》。

尋物游戲：Wooga登頂

在2019年，尋物游戲的增長非常健康，主要是由Wooga的《June’s Journey》以及WhaleApp的《Hidden Hotel》帶動。在廣告創意比優秀的游戲還重要的休閑游戲市場，Wooga的增長方式令人耳目一新，該公司成為尋物游戲頭部發行商，主要是通過打造出色的游戲和不斷提供高質量內容更新。

2020年，隨著Playrix（正在測試）《Manor Matter是》的入場，尋物游戲領域將會面臨激烈競爭，更多新游戲將會出現。《June’s Journey》仍將保持收入冠軍，而且考慮到忠實的玩法、高質量的游戲和劇情，很難被其他游戲超越。另一方面，G5、Mytona和WhaleApp將會爭搶市場份額。

紙牌游戲：成功是一場馬拉松

多年的沉寂之后，紙牌品類出現了新的明星產品，它就是Supertreat。這家澳大利亞開發商研發的《Solitaire：Grand Harvest》增長速度驚人，自發布之后，每個季度的收入都在增長，并且已經連續11個季度。雖然Playtika并沒有透露具體的并購金額，但很明顯兩家公司對此都是很樂于見到的。

產品方面，該游戲有兩個方面做到了很獨特，首先是它融合了紙牌與社交博彩品類的設計，同時保持了忠于單機玩法的經典體驗；其次，Supertreat的這款游戲增長讓我們看到，做游戲并不是奪得百米沖刺冠軍，而是一場馬拉松。

這個品類的預測很簡單，考慮到該游戲的長線成功，越來越多的棋牌游戲將會爭搶市場份額。

猜詞、答題與桌游：增長主要由老游戲推動

動作解謎與其他解謎游戲誕生了大量的細分品類，動作解謎主要由《憤怒的小鳥》壟斷，不過該品類在2019年出現大幅度下滑。其他的解謎品類由于風格不同則很難定義。

雖然這些細分品類的年收入不足1000萬美元，但仍然能夠給不少團隊帶來可持續的業務收入，比如《Mahjong City Tours》、《Magic Jigsaw Puzzles》和《Lemmings》。

隨著解謎游戲比較大的細分品類越來越飽和，我們將會看到更多開發者嘗試小眾品類原創玩法，廣告變現模式的受歡迎可以給他們帶來更多的收入機會。手游發行商們將更主動研究細分品類，尋找第三方發行或者并購目標，但前提是，除了缺乏買量資源之外，這些游戲需要有不錯的KPI數據。

總結

隨著市場頭部的固化，市面上的潛在并購目標已經越來越少，三消游戲的既有用戶群也已經達到了天花板。隨著AppLovin的入場，未來該領域將出現新的年收入破1000萬美元的新團隊，有望被發行商收購；猜詞和其他解謎游戲需要有規模化的DAU和出色的用戶數據才能被選中。

三消品類的冠軍有可能在2020年易主，因為以Playrix為代表的品類融合玩法不僅更能夠滿足用戶對于深度內容的需求，還在新產品的拓展方面更有魄力。

傳統三消領域，Peak的小團隊結構未來可能無法勝任高頻率內容更新的要求，該公司注意力也并沒有全部放在這個競爭激烈的品類，因此業務下滑之外，還有可能被并購。

進入成熟化階段之后，營銷能力對于三消游戲品類越來越重要，其余解謎游戲的細分品類會繼續增長，但由于多種原因，很難達到三消游戲收入的量級，比如合并玩法的提升空間實際上已經比較小，而紙牌棋牌游戲則需要有足夠的耐心等待長期增長。

文章來源：GameLook.com.cn