渠道接不接？買量火不火？年度數據報告看真相

GameLook報道/近日，QuestMobile發佈瞭《2020中國移動互聯網年度大報告》。在去年手遊用戶總使用時長得到大幅度增長的前提下，MOBA、飛行射擊類遊戲占比出現些許下降。相比之下，MMO品類憑借多款重磅產品上線成功翻身，一改三季度前被SLG“轟炸”的窘態。

同時，12月上線的《使命召喚手遊》也毫無疑問登上瞭當月活躍度的TOP1。而跳開渠道近3個月的《原神》也依舊保持著千萬級MAU。頗為意外的是，《雲頂之弈》與《英雄聯盟手遊》兩款暫未引進的產品，也都出現460萬左右的月活躍度。

值得註意的是，垂直渠道並未如想象中一般增量顯著，反而是官服、買量等渠道獲得瞭大幅度增長。也就是說，目前垂類平臺在如何實現從分發環節中獲量上，仍需要進行探索。不過從《球球大作戰》等休閑遊戲的下載占比不低來看，如今泛用戶對於垂直平臺的接受度也越來越高。

本文數據圖來自QuestMobile，以下是GameLook的解讀：

MMO年末大翻身，總使用時長占比大幅增加

2020年中，《三國志·戰略版》、《萬國覺醒》等多款SLG產品的強勢出現，導致MMO品類一度緘默。可以看見，在SLG的狂轟濫炸下，直到下半年MMORPG才靠新品上線成功翻身，多款大作齊飛也帶來整個品類時長的增加。

截至去年12月，《夢幻西遊網頁版》、《原神》、《新神魔大陸》、《天涯明月刀手遊》等多款重磅產品集體上線後，MMORPG的細分行業時長占比終於實現大幅度增長、漲幅達3.8%。

另一方面，盡管從數據來看，MOBA、飛行射擊類遊戲的時長分佈占比都有些許下降，但這並非意味著用戶使用總時長的減少。要知道，《王者榮耀》去年才剛剛官宣2020年日活躍用戶數達日均1億。

換個角度來看，綜合第一張圖可以發現，移動遊戲的月人均使用時長出現瞭增加，凈增量接近80分鐘。也就是說，MOBA品類占比雖然出現減少的現象，但整個大盤相對擴大後，實際總時長其實並未發生減少。由此來看，就連飛行射擊類使用時長也可能出現瞭一定程度的增長。

知名IP加上移動端3A級畫面，12月上線的《使命召喚手遊》無疑是年底最受歡迎的飛行射擊類新作，它接近3000萬的月活躍用戶數，顯然也證明瞭這一點。

而去年拒絕主流渠道後，僅僅上線蘋果商店、TapTap、嗶哩嗶哩、以及遊戲官網的《原神》，不僅首發三個月內便在全球吸金近5.6億美元，12月的MAU也超過瞭1200萬。再次證明瞭，“王牌”產品即使不接入商店也能夠實現流量自足。

同時，七月上線的MMORPG手遊《光·遇》，12月MAU也保持在740萬；騰訊廣告遊戲優選計劃發行的《網吧模擬器》則在572萬；《天涯明月刀手遊》10月上線後首周就打破瞭收入紀錄，而兩個月後MAU仍保持在477萬；此前暑期爆款《荒野亂鬥》上線近一周，國區iOS下載量就達到瞭480萬次，半年時間過去後MAU依舊接近400萬；此外，主打廣告變現的休閑遊戲《愛上消消消》，MAU也保持在335萬左右。

值得關註的是，心動網絡代理的《人類跌落夢境》12月上線後，僅用12小時就在TapTap售出50萬套，不久又創下國內市場單機付費手遊銷量破百萬套的最快紀錄，2020年12月MAU則增長至381萬。當然，隨著國區App Store年前大清洗，《人類跌落夢境》目前也順理成章地成為瞭蘋果商店付費榜的最大王牌，上線一個月仍穩紮iOS付費榜TOP2。由此來看，如今的銷量很有可能已經突破400萬套。

更有意思的是，拳頭的《雲頂之弈（Teamfight Tactics）》、《英雄聯盟（Wild Rift）》兩款手遊還未引進國內，便已有約900萬的國內用戶量，單個產品MAU也僅次於《天涯明月刀手遊》。

垂直渠道發行漸成新趨勢，獲量模式仍待摸索

與想象中一樣，隨著越來越多的年輕人加入移動遊戲市場，如今35歲以下的年輕用戶占比已超6成，消費能力也相對更高、達68.4%。

同時目前來看，用戶獲取手遊的主要下載渠道大概是：以App Store、華為應用商店、OPPO軟件商店等手機廠商為代表的終端商店；應用寶、360手機助手這類互聯網應用商店；以及TapTap、嗶哩嗶哩、4399遊戲盒、好遊快爆為首的垂直渠道三大類。

事實上，在去年風風火火的分成比革命之後，終端商店的占比並未出現太大下滑，實屬意料之外，不過也有可能是QuestMobile數據包含App Store的緣故。反而是網絡應用商店分佈下降瞭6.1%，占比損失接近三成。

更重要的是，與此前同行的普遍預測不同，垂直渠道並未以此為契機出現大量增長，目前增幅其實並不顯著。這也意味著，被寄予厚望的垂直平臺，目前在遊戲分發環節出現瞭瓶頸，尚未摸索出發揮利用平臺屬性實現自身增量的新發行模式。

反觀“其他”渠道則得到瞭大幅度增長，增幅達7.8%。由於QuestMobile並未言明，GameLook推測其他渠道可能代表通過官方服務器、買量營銷、微信手Q應用等超級應用獲量，也再次證明瞭官服、買量推廣以及超級應用在導量環節的強大影響力。在此情況下，廣告買量也成為瞭市場分發環節占比產生變化的巨大推動力。

更進一步來看，通過垂直渠道下載的TOP10中，占比高達19.3%的《原神》自然是當之無愧的第一名。

由於《原神》大部分用戶來自於iOS，由此推測：拋開iOS後，以TapTap平臺、好遊快爆、嗶哩嗶哩為代表的垂直渠道，GameLook預估這些垂直渠道能夠占到《原神》遊戲安卓下載量的30%左右。此外，其他第三方數據透露，與傳統買量大戶相比，《原神》甚至沒能進入國內買量TOP100。也就是說，可能有六成左右的安卓玩家是通過官方服務器下載。

當然我們從中還能看到，隨著研發商與傳統渠道“分手”愈發頻繁，如今TapTap等垂類渠道對用戶的影響力也越來越高。同時，也再次展現瞭二次元用戶在嗶哩嗶哩平臺的高度集中。這點從《原神》跳出渠道、拒絕大買量後依舊屢創新高，便可見一斑。

除此之外，《穿越火線：槍戰王者》、《球球大作戰》的占比也都在10%左右，也說明不止是重度玩家，目前泛用戶玩家對於TapTap、4399遊戲盒這類垂直平臺接受度較高。

文章來源：GameLook.com.cn