出海手遊收入Top4 非SLG用戶占五成

上線運營瞭一年半，成都樂狗科技研發、莉莉絲發行的《萬國覺醒》(Rise of Kingdoms，下文簡稱《ROK》)，全球累計玩傢數超過2600萬。而這個數字背後，新老玩傢構成或許更值得人們關註。

“我們通過後臺數據分析發現，在《萬國覺醒》的用戶群體裡，可能原SLG玩傢的占比隻有50%。”莉莉絲聯合創始人張昊曾在今年China Joy期間提到，《ROK》吸引瞭大量此前沒有玩過SLG或是RTS的用戶。至於如何在競爭充分的SLG市場中擴大用戶盤子?張昊將方法歸結為四個字——「品類進化」。說白點，就是把內容做得不一樣，打破同質化。

莉莉絲的發行負責人張子龍曾告訴葡萄君，《ROK》首先在美術上就獨具特色：美式卡通風格，明亮鮮艷的色調，再加上精細的細節打磨，最後呈現給玩傢的是“讓人過目難忘的全新SLG”。這種足夠讓人留下印象的風格與氣質，同時也表現於《ROK》最新的CG宣傳片中：

當然，品類進化不止是品質升級，也包括玩法內容上的迭代。研發商成都樂狗科技在《ROK》身上嘗試加入諸般設計，如「自由行軍」，如更易於理解的「戰報」，如強化歸屬感的「聯盟」玩法等等。

“你能看到我們所做的升級其實並不大。”樂狗科技CEO侯柯告訴葡萄君，“但這些是基於一套完備的社交玩法架構加入的。我們想在SLG中去構建一個更符合玩傢認知的社區結構，從而不斷帶來更好的體驗。”

在侯柯看來，《ROK》能夠吸引到足夠多的非核心用戶，甚至是更多的女性玩傢，其中很重要的一點，在於遊戲內有著更加健康和穩固的社區生態。如其所言，該作想成為SLG中的《夢幻西遊》，憑借強社交紐帶讓遊戲的生命周期變得更加長久。

而我們的好奇也由此產生：他們為何會認準這條路徑，去做SLG的品類進化呢?

如何確立遊戲的研發方向?

《ROK》立項的初衷，是一款能夠讓十萬人一起打一盤持續數千小時的《帝國時代》。

“《帝國時代》以前很流行，但參戰的人數有限。所以我們就想，如果參與的人數足夠多，遊戲的時間足夠長，它最後會不會變成一個更好玩的遊戲。”

《ROK》中的戰鬥場面

但要讓更多的細分玩傢參與到一款SLG遊戲中，顯然不會太過容易。若隻是循著老套路，照著舊把式，在當下競爭環境中去做跟風產品，更是難以達成目標。侯柯認為，走舊路子的確行不通，這裡會遇到三重挑戰：

1. 這不是一個剛冒出的品類，沒有人可以輕松挖走一幫忠誠度漸高的核心玩傢;

2. 把目標鎖定非核心用戶，但傳統SLG的上手門檻較高，對他們來說，很容易被勸退;

3. 傳統SLG的遊戲情感註重對抗、拼殺，由此情感產生的社交生態，很難包容需求更多元的用戶。

葡萄君在與對方交流的過程中，也試著提出瞭一重額外的挑戰：在國內環境中，年輕用戶對於SLG的認知趨於固化，認定瞭它是Pay To Win遊戲，而這個新生消費力量在社交平臺又掌握著較多話語權，他們對於SLG的負面認知或許會因此擴散。

例如在TapTap平臺，整體SLG產品的評分，處於一個相對偏低的狀態。侯柯認為，這種現象倒也符合常態，不會影響到一個品類的正常發展，“畢竟老款SLG很少是以年輕人為目標用戶，而且老SLG在表現力上也缺乏年輕化。”，“我的理解是，年輕人不排斥SLG，這個品類也不會消失，他們隻是不太接受過去式的玩法和社交生態。”

至於玩傢不喜歡的理由，其實也已經囊括在侯柯提到的幾重挑戰中。

“Kabam早期做的SLG，以及現在COK Like這一系列的短板就是玩傢的上手和理解成本可能太高瞭。”

他以「戰報系統」做例，強調瞭SLG產品內涵信息量往往比較龐大和復雜，“玩傢在很多策略遊戲中，最終還是要閱讀戰報，才能看清一場對決的輸贏。但閱讀戰報這件事，本身是比較反直覺的。”當然，SLG中的復雜機制並不止戰報這一例，此外還有操作方面的門檻。

“另外，傳統SLG的遊戲氛圍可以說競爭和沖突感比較重。而這種充滿爭鬥的社區，它的健康程度肯定比不過合作關系比較緊密的MMORPG。”侯柯覺得，玩傢會忠於一款遊戲，得益於人際紐帶，“社交需求永遠不會過時。就像《夢幻西遊》，運營瞭十多年，還是有很多老玩傢，因為放不下跟其他人的感情，選擇留瞭下來。”

如果《ROK》仍舊以十萬人玩的《帝國時代》作為目標，就必須做出改變。

他們是如何進行品類的進化?

《ROK》所要解決的，是SLG遊戲相對今天的市場環境，所共同面臨的固化難題。莉莉絲聯合創始人曾提出瞭自己的擔憂：“玩傢總會疲於或者厭倦於老玩法和老內容，如果在這個時候不做一些內容或者玩法之類的創新，那麼玩傢就會不斷流失，使得市場變得越來越小。”

而在承接SLG品類進化的過程中，樂狗科技在這方面，所做的更多是微調整、微創新，而非掄起大刀和闊斧。如侯珂所言，他們所采取的是偏穩健的研發思路。

其中的選擇，涉及到三點思考：

1. 多年SLG類遊戲的研發和運營經驗告訴他們，此事不可操之過“激”;

2. 《ROK》的核心受眾仍是喜歡SLG的玩傢，因此需要在既有的框架之上進行兼容式創新;

3. 需要對新老用戶都抱有足夠的瞭解和理解，看看兩個群體可接受的創新范圍是否有交集。

“如果創新點能在原有框架下兼容，我們就會去調整那部分內容。”

基於這個思路，《ROK》針對美術包裝、玩法機制以及社交生態，均作出改變。

《ROK》的美術風格有瞭區別於過往產品的特質。侯柯將這種特質，稱之為「全球化審美」。研發團隊在產品立項之初，會花比較多的精力投入到畫風測試工作中——這項工作主要是將還原遊戲畫面的素材，放到Facebook上進行吸量測試。

侯柯告訴葡萄君，他們對於全球化審美之所以會有相對準確的把握，一是建立在團隊本身積累瞭超過10年的海外遊戲開發經驗;二是會從全球電影票房中，找出成功影片，去分析它們的美術特征。“有些動畫電影也許在某個地區很火，但它在全球市場上，受眾可能會稍有局限。”

研發團隊在《ROK》的玩法層面，則是盡量去降低SLG的上手門檻，讓遊戲易於理解。

在玩法方面，樂狗科技所做的改進，條目比較多，例如自由擺放的城建玩法、保護弱者的戰鬥機制，再比如凸顯即時感和直觀效果的戰報系統，以及讓宏觀世界地圖無縫過渡到微觀城建地圖的操作模式等等。

“在以前的SLG中，如果你在大地圖上，可能不清楚自己的主城在哪裡。因為你眼中，會有五個或者十個一模一樣的城市。但我們優化瞭從主城到世界地圖的切換操作後，你會非常清楚自己的主城在哪裡。”

這是降低玩傢學習成本的其中一例。還有一例，是《ROK》中的「自由行軍」系統。侯柯稱，「自由行軍」系統具有多重意義，它首先讓遊戲變得更有即時戰略的意味，允許玩傢隨時改變行軍的目標，讓玩傢有自由的發揮空間;其次，“相對傳統玩法來說，它的理解難度也是比較低的，順應人類的直覺。我甚至認為，它的上手難度是比回合制遊戲更低。”